Najdôležitejší princíp REKLAMY
Či už začínate s reklamou alebo ste skúsený reklamný guru, ktorý prečítal stovky kníh o reklame, jedna vec je kľúčová, je to podstata reklamy o ktorej musíte vedieť, pochopiť ju a používať. V opačnom prípade, sorry, máte v reklame smolu ...
Všetci máme nejakú predstavu, čo je to reklama, existuje množstvo definícií a komplikovaných štúdií. Ale čo je vlastne to jadro reklamy alebo najdôležitejší princíp reklamy?
Odpoveď je prekvapivo jednoduchá a jej poznanie je veľmi užitočné:
REKLAMA je komunikácia
Prostredníctvom reklamy odosielame správu, reklamné posolstvo svojim cieľovým zákazníkom.
Najprv len trochu teórie, ktorú nevyhnutne potrebujeme.
Najjednoduchšia schéma komunikácie:
Odosielateľ / My -> SPRÁVA -> Príjemca / Zákazník
Stručná definícia komunikácie:
Komunikácia je vysielanie, prenos a prijímanie informácií, je to základná zložka medziľudskej interakcie, prostriedok pôsobenia na druhých. Hlavnou úlohou komunikácie je zabezpečiť čo najlepšie vzájomné porozumenie.
Komunikáciu môžeme použiť na jeden zo 4 účelov: informovať, baviť, inšpirovať alebo presvedčiť.
Úlohou reklamy je vytvoriť a doručiť POSOLSTVO o výrobku alebo službe k zákazníkovi.
(1) Túto jednoduchú definíciu úlohy reklamy odporúčam prečítať si viackrát a zapamätať si ju. Pretože je v nej povedané "všetko" 🙂
Povedzme, že ak predávate výrobky určené širokému publiku, tak nemôžete používať osobný predaj tvárou v tvár. Čo urobíte? Použijete reklamu, ktorá bude komunikovať namiesto vás, namiesto vašich obchodníkov. Nemusíte sa posadiť zoči voči každému zákazníkovi a rozprávať mu o vašom produkte. Urobí to reklama, ktorá doručí vaše obchodné posolstvo o predávanom výrobku tisícom zákazníkov za zlomok nákladov a času, ktorý by zabral osobný predaj. REKLAMA a PREDAJ, je ako brat a sestra.
Reklama uľahčuje, automatizuje predaj, hovorí to najpodstatnejšie za nás.
Reklama komunikuje za nás.
No nie je to super? Vytvoríme reklamu a ona nepretržite pracuje za nás 🙂
Prezradím vám jedno T A J O M S T V O:
Všetko je to o komunikácii!
"Plných 80% úspechu v pracovnom i osobnom živote závisí na schopnosti komunikovať." (2)
Ako budete komunikovať, tak budete žiť 🙂
Keď v živote prestávate komunikovať, začína problém. Ak máte problém, riešením je obnova komunikácie (obnova vzájomného porozumenia).
To len na dokreslenie toho, že komunikácia nie je fráza ale kľúčové slovo!
Celá reklama, všetky činnosti, aktivity v reklame sú o komunikácii.
Neustále vytvárame reklamné posolstvá, ktoré potom vysielame našim zákazníkom - konečným príjemcom. Sledujeme ich reakcie, ktoré vyhodnocujeme a na základe toho upravujeme naše budúce reklamné aktivity.
Viac komunikácie, ktorú odošlete, znamená viac zákazníkov, väčšie príjmy, väčšie predaje.
Viac komunikácie znamená napr. viac kvantity, teda napr. viac reklamných akcií za rok, viac reklamných nosičov, letákov a pod., oslovenie väčšieho počtu potenciálnych zákazníkov.
Komunikácia je tá sila, ktorá vám prinesie väčšie príjmy.
Dozvedeli ste sa kľúčovú vec, čo je, bolo a bude podstatou reklamy - KOMUNIKÁCIA. Nezávisle od toho či je to online či offline reklama.
Úspešná reklama potrebuje správne posolstvo.
REKLAMA je nosič SPRÁVY alebo posolstva.
Ako raz niekto povedal: "Jediný smrteľný hriech by bolo byť bez posolstva!"
„Pokiaľ nevytvoríte účinné reklamné posolstvo, je takmer jedno, koľko prostriedkov na kampaň vydáte, aké ostatné komunikačné prostriedky používate a pod. – reklamná kampaň sa pravdepodobne minie úspechom.“ (3)
Ak vaše reklamné posolstvo neosloví vaše publikum, máte problém, vyhadzujete peniaze na reklamu von oknom. Vašu reklamu si nikto nevšimne, žiadna komunikácia nenastane a bez komunikácie nieto úspešnej reklamy. Ak vaša reklama nekomunikuje, málo komunikuje, zle komunikuje - tak to nebude fungovať - bude to zlá reklama.
Kontrolná otázka: "Ako komunikuje vaša reklama? Čo hovorí vašim zákazníkom?"
Slová nadchýňajú, príklady priťahujú. Tu sú náhodne vybrané príklady zo života na ilustráciu reklamného posolstva. Všade sú jasné posolstvá, reklamy vedia čo chcú povedať.
O ktorý kurz by ste sa viac zaujímali?
Pritom ide o ten istý jazykový kurz. Rozdiel je "len" v tom čo povieme a ako to povieme. Rozdiel je "len" v komunikácii.
Záleží na tom ako komunikujeme. Dokonca natoľko, že to rozhodne o tom či bude naša reklama úspešná a náš biznis ziskový.
Ak chcete PREDÁVAŤ, tak musíte KOMUNIKOVAŤ.
Zhrnutie:
Zapamätajte si, že REKLAMA je KOMUNIKÁCIA. Ak budete vytvárať akúkoľvek reklamu, nezabudnite, že vaša reklama musí obsahovať komunikačnú zložku - správu, reklamné posolstvo.
REKLAMA je nosič SPRÁVY - to je jej najdôležitejšia úloha. A na vás je akú správu odošlete.
Vaše úsilie musíte zamerať na to, aby ste reklamné posolstvo jasne určili. Stačí ak si položíte otázku: ČO chceme povedať našim zákazníkom? A budete hľadať odpoveď ...
Kľúčom k úspešnej reklame je vytvorenie správneho posolstva.
Komunikácia je celkom užitočná vec - nielen v reklame ale aj v našom osobnom živote 🙂
Kľúčové slová: komunikácia, reklama, správa, posolstvo, odkaz, sdělení, message
Zdroje:
- Ján Kasper, Efektívna reklama
- Brian Tracy, Ron Arden, Kouzlo osobnosti jako mocná zbraň
- Don E. Schultz, Moderní reklama, umění zaujmout
- Internet
- 28 ročné skúsenosti v reklame (RESULT reklamná agentúra)
Copyright: © RESULT reklamná agentúra
Žiadna časť tohto článku nesmie byť reprodukovaná a šírená žiadnym spôsobom a v žiadnej forme bez písomného súhlasu autora.
Autor: Peter Mamrák
