LEKCIA 2.
Čo je to REKLAMA? Podstata reklamy
[30 minút]
Či už začínate s reklamou alebo ste skúsený reklamný guru, ktorý prečítal stovky kníh o reklame, jedna vec je kľúčová, je to podstata reklamy o ktorej musíte vedieť, pochopiť ju a používať. V opačnom prípade, sorry, máte v reklame smolu ...
Všetci máme nejakú predstavu, čo je to reklama, existuje množstvo definícií a komplikovaných štúdií. Ale čo je vlastne to jadro reklamy? Najdôležitejší princíp reklamy?
Odpoveď je prekvapivo jednoduchá a jej poznanie je veľmi užitočné:
REKLAMA je komunikácia
Prostredníctvom reklamy odosielame správu, reklamné posolstvo svojim zákazníkom.
Dobre si zapamätajte tento obrázok, hovorí o podstate reklamy.
Vaša reklama je holubica, ktorá prináša modrú obálku, v ktorej je to najdôležitejšie - SPRÁVA alebo reklamné POSOLSTVO.
Úlohou reklamy je vytvoriť a doručiť POSOLSTVO o výrobku alebo službe k zákazníkovi.
Čo je to komunikácia?
Komunikácia je širší pojem ako reklama. Povedzme si, čo je to komunikácia?
Stručná definícia komunikácie:
Komunikácia je vysielanie, prenos a prijímanie informácií, je to základná zložka medziľudskej interakcie, prostriedok pôsobenia na druhých. Hlavnou úlohou komunikácie je zabezpečiť čo najlepšie vzájomné porozumenie.
Najjednoduchšia schéma komunikácie:
Odosielateľ / My -> SPRÁVA -> Príjemca / Zákazník
reklama - komunikácia - správa - posolstvo - odkaz - sdělení - message
"Princíp reklamy je sám o sebe vlastne jednoduchý - vytvorenie a doručenie obchodného posolstva o výrobku a službe až k zákazníkovi.
Stáva sa však komplexným, keď sa začneme pýtať: Kto je ten pravý zákazník? Čo je tá správna informácia? Kedy je ten pravý čas? Aké umiestnenie reklamy bude mať najväčší vplyv? Aká je odpovedajúca cena?" Moderní reklama, Don E. Schultz
Spoznali ste najdôležitejší PRINCÍP REKLAMY.
O chvíľu si povieme ako môžete tento princíp využívať pri vytváraní reklamy.
Ešte sa pozrime na to - prečo sú princípy dôležité?
PRINCÍPY vs METÓDY
Princípy sú úžasné, silné, hovoria o podstate fungovania niečoho. Ak ich poznáme a riadime sa nimi, ušetria nám veľa energie a pomôžu vyhnúť sa slepým uličkám.
Metódy stoja o úroveň nižšie. Sú to určité postupy, pravidlá.
Dobre to vystihol americký spisovateľ a filozof Ralph Waldo Emerson: "Pokiaľ ide o metódy, môže ich byť viac než milión, princípov je však len niekoľko. Človek, ktorý sa drží princípov, môže s úspechom voliť svoje vlastné metódy. Jedinca, ktorý skúša metódy a ignoruje princípy, čakajú len problémy."
Pre nás obyčajných smrteľníkov je dôležité si uvedomiť, že je potrebné poznať princípy a jednoducho sa nimi riadiť s trochou sedliackeho rozumu. To je cesta ako využívaním princípov spoľahlivo dosahovať výnimočných výsledkov.
🔊 Komunikácia po prvé
REKLAMA je KOMUNIKÁCIA
Je to najdôležitejší princíp reklamy. Čo to pre vás znamená?
=> Prostredníctvom reklamy idete komunikovať so svojimi zákazníkmi.
Musí vám byť jasné akú správu, odkaz bude reklama obsahovať.
Musí vám byť jasné ČO chcete povedať vašim zákazníkom?
Bude to o tom akí ste skvelí? Alebo aký je skvelý váš produkt? Či o tom, že ste najlacnejší? …
Čo povedať zákazníkom v reklame, aby ste si ich získali?
Dozviete sa o tom viac v 4. kapitole nášho rýchlokurzu reklamnej geniality.
REKLAMA je nosič správy alebo posolstva - to už vieme.
Do reklamy zabalíte reklamný odkaz, určený pre vášho zákazníka.
Všetky zbrane reklamy - titulok, obrázok, texty, nosič reklamy podporujú jednu najdôležitejšiu vec - čo najzrozumiteľnejšie vyjadriť a odovzdať zákazníkovi vaše reklamné posolstvo (správu). To je zmysel - podstata reklamy. (bodka)
Tesco rozdalo 200.000 mandarínok s odkazom "Vážme si slobodu. 17. november", s cieľom pripomenúť 30. výročie Nežnej revolúcie. Úspešná reklama, ktorá sa sama šírila v online prostredí. Nosič reklamy - pomaranč bol symbol - za socializmu to bol nedostatkový tovar, na ktorí ľudia stáli v radoch.
Úspešná reklama potrebuje správne posolstvo.
"Jediný smrteľný hriech by bolo - byť bez posolstva!"
🔊 Komunikácia po druhé
Sila KOMUNIKÁCIE
Povedzme, že ak predávate výrobky určené širokému publiku, tak nemôžete používať osobný predaj tvárou v tvár. Čo urobíte? Použijete reklamu, ktorá bude komunikovať namiesto vás, namiesto vašich obchodníkov. Nemusíte sa posadiť zoči voči každému zákazníkovi a rozprávať mu o vašom produkte. Urobí to reklama, ktorá doručí vaše obchodné posolstvo o predávanom výrobku tisícom zákazníkov za zlomok nákladov a času, ktorý by zabral osobný predaj. REKLAMA je iba umenie PREDAŤ, ako sme už spomínali v 1. lekcii.
Reklama uľahčuje, automatizuje predaj, hovorí to najpodstatnejšie za nás.
Reklama komunikuje za nás.
No nie je to super? Vytvoríme reklamu a ona nepretržite pracuje za nás. 🙂
Prezradím vám jedno TAJOMSTVO:
Všetko je to o komunikácii!
"Plných 80% úspechu v pracovnom i osobnom živote závisí na schopnosti komunikovať." Brian Tracy
Ako budete komunikovať, tak budete žiť. 🙂
Keď v živote prestávate komunikovať, začína problém. Ak máte problém, riešením je obnova komunikácie (obnova vzájomného porozumenia).
To len na dokreslenie toho, že komunikácia nie je fráza ale kľúčové slovo!
Celá reklama, všetky činnosti, aktivity v reklame sú o komunikácii.
Neustále vytvárame reklamné posolstvá, ktoré potom vysielame našim zákazníkom. Sledujeme ich reakcie, ktoré vyhodnocujeme a na základe toho upravujeme naše budúce reklamné aktivity.
Viac komunikácie, ktorú odošlete, znamená viac zákazníkov, väčšie príjmy, väčšie predaje.
Viac komunikácie znamená napr. viac kvantity, teda napr. viac reklamných akcií za rok, viac reklamných nosičov, letákov, google, fb reklám, emailov a pod., oslovenie väčšieho počtu potenciálnych zákazníkov.
Komunikácia je tá sila, ktorá vám prinesie väčšie príjmy.
„Pokiaľ nevytvoríte účinné reklamné posolstvo, je takmer jedno, koľko prostriedkov na kampaň vydáte, aké ostatné komunikačné prostriedky používate a pod. – reklamná kampaň sa pravdepodobne minie úspechom.“ Moderní reklama, Don E. Schultz
❗ Ak vaše reklamné posolstvo neosloví vaše publikum, máte problém, vyhadzujete peniaze na reklamu von oknom. Vašu reklamu si nikto nevšimne, žiadna komunikácia nenastane a bez komunikácie nieto úspešnej reklamy. Ak vaša reklama nekomunikuje, málo komunikuje, zle komunikuje - tak to nebude fungovať - bude to zlá reklama.
Kontrolná otázka: "Ako komunikuje vaša reklama? Čo hovorí vašim zákazníkom? Rozumejú jej?"
🔊 Komunikácia po tretie
Pár PRÍKLADOV
Slová nadchýňajú, príklady priťahujú. Tu sú náhodne vybrané príklady zo života na ilustráciu reklamného posolstva. Všade sú jasné posolstvá, reklamy vedia čo chcú povedať.
O ktorý kurz by ste sa viac zaujímali?
Pritom ide o ten istý jazykový kurz. Rozdiel je "len" v tom čo povieme a ako to povieme. Rozdiel je "len" v komunikácii.
Záleží na tom ako komunikujeme. Dokonca natoľko, že to rozhodne o tom či bude naša reklama úspešná a náš biznis ziskový.
Ak chcete PREDÁVAŤ, tak musíte KOMUNIKOVAŤ.
Zhrnutie 2. LEKCIE
Zapamätajte si, že REKLAMA je KOMUNIKÁCIA s ľuďmi. Ak budete vytvárať akúkoľvek reklamu, nezabudnite, že vaša reklama musí obsahovať komunikačnú zložku - správu, reklamné posolstvo. A je na vás ako tú správu vytvoríte a odošlete.
Kľúčom k úspešnej reklame je vytvorenie správneho posolstva.
Komunikácia je celkom užitočná vec - nielen v reklame ale aj v našom osobnom živote 🙂
Nasleduje:
Čaká na vás 3. LEKCIA: POZORNOSŤ - najcennejšia mena na svete
Máte 1 sekundu! ... aby ste zaujali potenciálneho zákazníka, aby ste upútali jeho pozornosť.
💥 Teraz ste na rade vy -> napíšte svoj pohľad, čo Vás zaujalo. Odkaz na formulár pre vašu spätnú väzbu nájdete v emaili 2. LEKCIE. Po jeho vyplnení a odoslaní, vám príde email s prístupom do 3. LEKCIE.
Ďakujem za všetky vaše názory a postrehy, sú pre mňa veľmi cenné a pomôžete mi tým vylepšovať tento rýchlokurz.
Vytvor si REKLAMU
Žiadna časť tohto kurzu nesmie byť reprodukovaná a šírená žiadnym spôsobom a v žiadnej forme bez písomného súhlasu autora.